・利用の仕方その２
〜「貸主」との交渉をさせる〜
申し込みの際にあなたの条件を「貸主」と交渉させて良い条件を
引き出させるのです。
ここでもポイントとなるのが、あなたの「立場」です。
自分の手の内を「営業さん」に見せてはいけません。
あなたが「営業さん」に案内してもらったうちのひとつを大層気
に入ってたとしてもなるべく態度には出さないようにしましょ
う。
少し、「営業さん」を焦らすぐらいのほうが、相手も動いてくれ
ます。
「どうしようかな〜？」ぐらいの感じで丁度よいでしょう。
その上で、「もしこの条件でＯＫになるなら必ず契約します。」
と言ってあげましょう。
「必ず契約する」という言葉に「営業さん」は弱いのです。
当然、「営業さん」は多くがサラリーマンだしノルマを抱えてい
ます。とにかく「契約」を上げないといけないので、「〜してく
れれば契約
します。」という明確な提示をすることで「営業さん
」のモチベーションも変わって来る事を頭に入れて臨みましょう。
次回は良い「営業さん」悪い「営業さん」について考察してみた
いと思います。
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